“FAÇA POR VOCÊ, JAMAIS FAÇA ESPERANDO ALGO EM TROCA.”
HÁBITO 4 – PENSE GANHA/GANHA
Nobre! Alguma vez você observou uma cena onde percebeu que uma pessoa estava se aproveitando da situação de fraqueza de alguém? Já se deparou com uma questão onde a outra pessoa envolvida estivesse apenas ganhando a suas custas?
O Ganha/Ganha não é uma técnica, mas sim uma filosofia completa de internação humana. Na verdade, é um dos seis paradigmas da interação.
O Ganha/Ganha é um estado de espírito que busca constantemente o benefício mútuo em todas as interações humanas. Ganha/Ganha significa entender que os acordos e as soluções são mutuamente benéficos, mutuamente satisfatórios e ter em mente que se tem dois lados envolvidos no conflito, precisa-se encontrar uma solução para que se ganhe sempre os dois lados.
QUANDO A TEORIA GANHA/GANHA É INDICADA?
• Quando é necessário tratar os interesses de várias partes interessadas;
• Quando se está em um ambiente colaborativo;
• Quando uma relação de longo prazo é importante;
• Quando você não quer ter plena responsabilidade sobre determinada situação;
• Quando existe um elevado nível de confiança;
VANTAGENS DA TEORIA GANHA/GANHA
• Reforça a confiança e o respeito;
• Leva uma solução real para o problema;
• Constrói base sólida para uma colaboração no futuro;
• Você ganha a reputação de um bom negociador;
• É bem menos estressante para as partes envolvidas;
• A responsabilidade sobre o resultado é compartilhada.
TEORIA GANHA/PERDE
Na teoria ganha-perde, por outro lado, um indivíduo segue firme com suas convicções, mesmo que haja resistência do outro lado. Isso pode envolver guardar para si um ponto de vista para deixar que o outro “vença” ou se manter firme até que ele
desista.
Um exemplo bastante comum nas empresas é o conflito entre o departamento de marketing e o departamento financeiro.
TEORIA PERDE/GANHA
Perde/Ganha é o estado de espírito em que não tem padrões, bem pior que o Ganha/Perde o Perde/Ganha não tem exigências, expectativas ou visão, normalmente preferem ceder e concordar.
Perde/Ganha trata-se da vitória do outro em cima da sua, é deixar a outra parte dominar a relação.
TEORIA PERDE/PERDE
O Perde/Perde é a junção de duas pessoas que pensam Ganha/Perde, as duas partes são egoístas interagem e tentam passar por cima do outro. São cegos demais para enxergar que o “assassinato é suicídio”.
Perde/Perde normalmente é uma consequência de pessoas ou empresas de mentalidade Ganha/Perde.
TEORIA GANHA
Essa é teoria de pensar apenas na sua parte, não desejam necessariamente que os outros percam. Isso é irrelevante. Só importa para estas pessoas conseguir o que pretendem.
Quando não há uma noção de disputa ou competição, Ganha é provavelmente a abordagem mais comum para as negociações cotidianas.
Uma pessoa com a mentalidade Ganha pensa em termos de garantir seus objetivos e que os outros se virem sozinhos.
Tenha uma abençoada semana!
Marcos Sipriano é Master Coach, formado pela SBCoaching, Palestrante, Mentor e Pastor.
Instagram: @marcossipriano7